GrowTheNet^© è un metodo operativo strutturato di proprietà di ChannelMarketing, che accompagna le aziende che operano in mercati B2B nel percorso di sviluppo delle loro reti distributive.

Il workshop GrowTheNet^©porterà i partecipanti ad acquisire la metodologia ed a elaborare gli strumenti per:

• valutare il posizionamento competitivo dell’azienda e dei propri Distributori nei rispettivi mercati, e definire target di vendita specifici
• raccogliere e analizzare le informazioni importanti per conoscere i propri canali distributivi e capirne i bisogni
• definire specifici KPI (Key Performance Indicators) per fissare gli standard minimi di un Distributore valutarlo in base ad essi
• formulare le strategie di sviluppo dei Distributori nelle rispettive aree, e sviluppare piani di azione e strumenti per metterle in pratica
• interagire nel modo più corretto ed efficace con le varie tipologie di canali distributivi
• passare da un rapporto “one to one” con i Distributori a un concetto di network, con effetto moltiplicatore delle azioni di marketing sviluppate dall’azienda