La definizione della modalità di entrata o di sviluppo nei diversi paesi,  per esempio tramite esportazioni dirette o istituendo una filiale propria o in jv con un operatore locale, è una decisione complessa, che deve tenere conto di molti fattori e che richiede una attenta valutazione di costi, benefici e rischi.

Nel metodo GOABROAD© questa fase richiede di organizzare una serie di incontri plenari con tutte le funzioni aziendali che saranno coinvolte nel processo di internazionalizzazione, non solo i commerciali.

Per aiutarti nella scelta delle modalità di entrata più adeguata puoi utilizzare la matrice attrattività/competitività, ma in questa fase sarà soprattutto importante porsi le domande corrette per arrivare a delle scelte di strategia di entrata ben ponderate e condivise.

In questa fase sarà anche importante valutare per ogni mercato target quali sono i canali distributivi più adeguati, utilizzando il semplice ma utilissimo Go to Market framework per aiutarti nella scelta.